西門卿也轉頭，搖搖手，「眾位兄弟，莫激動，不至於就要對峙。」
兩人轉回頭，繼續說話。
西門卿：「張族長，你既知道喚我西門大官人，就該知道，我乃新上任山東提刑所理刑正千戶，隸屬兵部，主理轄地司法刑獄、地方治安、監察官吏。」
換言之，他能調兵，將張家村村民拘捕，關進牢獄，且求告無門。
張征先前的羞愧自慚，此刻煙消雲散！「你威脅我們？！你就不怕我們許多村民叫你……」
西門卿穩如泰山，毫無懼色。
張族長轉頭呵斥：「張征！閉嘴！」
又轉頭看著西門大官人，「西門大官人，老朽知曉你不會如此做，你真要強占，也不會多等三日。」
西門卿面帶笑意，輕飄飄拋出一句：「我可不是那等徇私枉法的官兒，自然不會強占。
我持戶部、鹽鐵司和宰相蓋印的圈建文書，合法圈占灘涂，哪裡需要強占？」
說著，竟然從懷裡掏出一本文書來，遞與張族長。
張族長看去，果真如對方所說，加蓋著許多印信。
……
族長越來越久的沉默，讓張進和張征焦心起來，「族長？」「族長？真有那什麼文書？」
張族長被喚醒，沒有做出撕毀文書的徒勞蠢事，而是再一舉手中茶碗：
「西門大官人，老朽敬您。」
仿佛剛才強硬態度只是幻覺，西門卿笑容和善地舉起茶碗，與張族長碰過碗沿，喝了一口茶。
他如此態度，張族長也笑道：「西門大官人，您看上了村里那片灘涂，又有朝廷文書，占為己有輕而易舉。」
西門卿替他說了接下來的話：「但我既想建海鹽場，定然用得上鹽民煎鹽，是吧？」
「……對。」張族長放棄掌握話語權，「這正是老朽要說的。我們村的鹽民都是熟手……」
西門卿笑著打斷道：「張族長聰明，可您難道沒看出，我建的海鹽場其實不用煎鹽嗎？」
「顯而易見，我建的海鹽場，將採用新式方法製鹽。否則也用不著大片灘涂不是嗎？」
「……看出來了。」正是因為看出了關竅，張族長才絕對不能讓這個機會溜走。
一個極可能改變張家村命運的機會！
終於，張族長放棄所有心計，坦誠地擺明車馬。
「西門大官人，老朽自罰一碗。」張族長仰頭一口氣咕嘟咕嘟喝完一碗茶。
西門卿含笑看著，並不開口。
張族長見此，心中發苦，也罷，成與不成都坦誠地說出來罷。
「西門大官人，您的鹽場固然採用新法製鹽，或許不要求鹽民的煎鹽技藝。但外門漢學起製鹽新法，到底不如內行人來得快，來得精。」