當時那種情況，我們也來不及商量，只能鋌而走險先把訂單接了下來。」
「沒錯，像我們這樣的大隊小作坊，能碰上一回這樣的機遇實在是太難得了，所以我們只能先抓住機會。
肖科長您有所不知，我們那邊山區的村民確實都挺不容易的，很多製作頭花的嬸娘們一輩子也沒出過大山，甚至連寧城都沒有來過。
我們計劃著不久的將來要蓋所學校，讓孩子們都有機會讀書識字，所以這筆訂單對我們太重要了，請原諒我們這麼魯莽把您請過來。」
肖科長點了點頭表示理解。
剛端起水杯準備喝水。
突然想到什麼，差點一口水嗆了出來。
「你剛才說什麼？滬城百貨大樓給你們大隊下了訂單？是城區中心的那個大高樓嗎？」
蘇清苒笑著點了點頭，「沒錯，我們倆親自去的，他們大樓一共五層，辦公室在五樓，肖科長你也去過？」
肖科長愣了一瞬，緩緩點了點頭。
「去過。」
不過沒上去。
他倒是想上去，可惜沒認識的人，也沒那個機會。
雖然眼下塑料廠的訂單生意不愁，但是大部分生產的都是低端小商品，或者是像珠子這類的輔料半成品。
看著量大，實際上利潤很低。
幾個月前，他們剛剛引進了一條塑料涼鞋的生產線。
他特地去了滬城，一來是想考察考察那邊的銷售情況，其次便是想找找出路。
要是能把他們生產的塑料涼鞋賣進滬城百貨大樓，那廠子的利潤就不愁了。
只可惜，他們連領導的面都沒見到，就被下面的人給回絕了。
想到上次的冷遇，肖科長無奈地嘆了口氣，「滬城百貨大樓是棵大樹，可是想要在下面乘涼卻不容易，沒想到你們竟然能談下訂單，這可真是難得的好機會。」
蘇清苒聽出他語氣中的惋惜和羨慕。
並沒有急於去追問珠子供貨的事，轉而耐心問道：「肖科長，不知道貴廠現在有哪些產品？」
之前他們過去，只是單純奔著買珠子去的。
買完就匆匆走了，對此一無所知。
第200章 擰成一股繩
肖科長本以為她們不願意多聽旁的，便沒有多說什麼。
這會見她主動問起，開始滔滔不絕地介紹起來，「主營是一些塑料珠子、紐扣之類的輔料半成品，其次還有像肥皂盒這樣的家用小商品，另外我們還引進了一條生產塑料涼鞋的生產線......」
蘇清苒一邊聽一邊在心底盤算著。
這些輔料半成品，應該都是賣給那些服裝廠或其他加工廠的。
肥皂盒這樣的小商品也不適合滬城百貨大樓。
那肖科長去的目的就一個，就是奔著推銷塑料涼鞋去的。
她耐心地等著肖科長說完，這才緩緩開了口。
「肖科長，我對塑料涼鞋的了解肯定不如你們多，但是這次去滬城，剛好趕上入夏，倒是見識了不少。
作為女同志，我看涼鞋的角度可能和你們不一樣，你要是不笑話我班門弄斧的話，我就獻醜談一談。」
肖科長眼底一亮，「你請說。」
蘇清苒笑著點了點頭。
「滬城百貨大樓櫃檯上的涼鞋，給我的第一感覺就是顏色比咱們這賣的更鮮艷，透明度更多，款式也多。
塑料涼鞋已經流行了好多年，想必他們都已經有了配合默契的供應商，咱們的產品要想打進去，只能在差異化上下功夫，要拿出點新鮮感才行。」
肖科長贊同地點了點頭，「是這個道理沒錯，可是想要搞差異化並非易事，我們能想到的辦法市面上都已經出現了——」
說著說著，肖科長突然意識到，她既然這麼說，後面肯定還有個『但是』。
「小蘇同志，你快給說說，你是不是有什麼辦法？」
蘇清苒繼續開了口，「辦法不敢說，主要是一塊交流交流——
上次去逛的時候我發現，他們的塑料涼鞋賣得雖然很好，但是尺碼不全，除了常規的幾個尺碼，剩下的尺碼幾乎都是斷貨狀態。
我看不少顧客都很失望，說是找不到合適的尺碼，雖然生產多尺碼的涼鞋會加大工廠的生產成本，可尺碼齊全也會在顧客心中留下對品牌的良好印象，如果生產前能多做調查，生產時做好計劃，是不是就能避免過多庫存和浪費？」
肖科長急促地開了口，「你說的有道理，還有嗎？」
蘇清苒想起上一世曾經火爆一時的珠光涼鞋，算算看時間，應該就是幾年後。
她不介意把這個消息透露給肖科長，至於能不能抓得住就要看他自己了。
「那天在路上，我看見有人穿著一雙珠光涼鞋，鞋面在陽光下閃著珍珠光澤，特別好看。
但是後來我在百貨大樓里並沒有看到這樣的款式，也不知道是從哪裡弄來的。=quothrgt
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