陳嘉弼一針見血:「你這樣像只無頭蒼蠅到處跑,沒有效率。」
「要不然呢?顧客下單,我拒絕,今後誰還找我代購?」董只只被攪得心煩意亂,轟他走。
她是典型小代購,單子看似挺多,品類繁雜,顧客挑剔。
陳嘉弼從牆上私下一張日曆,在上面飛快書寫:「國際奢侈品牌,歐洲更便宜,這塊顧客需求高、利潤大,是代購的必爭之地。」
董只只頓感錯愕,一個男生,怎麼會對美妝護膚品,如此了解,陳嘉弼說的幾個品牌和爆品,目前需求量最大,買到就是賺到。
陳嘉弼笑笑,說施瑾茹成天愛打扮,動不動去歐洲掃貨,從小耳濡目染。
施瑾茹不用韓國品牌,不是不好用,只因太便宜,用了掉身價。經常在貴婦圈裡打聽,覺得效果不錯,終究拋不開面子,去嘗試。
陳嘉弼不清楚韓國有哪些本土品牌,但認為董只只可以試試,以本土品牌為主,訂單多,金額大,返點高,差別化服務,
培養忠實客戶,日後爭取拿下某個品牌的代理資格,供貨給其他代購。
董只只沒想過這些,她是只勤勞的小蜜蜂,一圈又一圈的瞎轉悠,大小訂單一把抓,蚊子腿也是肉。
如今代購競爭激烈,一件百來塊的商品,一般只加價五到八塊,還不夠路費,全靠櫃檯返點和抵稅。她單子散,拿不到返點,去掉機票吃住,一趟韓國行,滿打滿算賺四千塊,還不敢多接,怕帶多了被海關扣。
陳嘉弼指出,大可不必擔心代購物品多:「你不用怕單子多,韓國轉運業發達,低價值、大件商品,可以在當地發貨,雖多出一筆運費和清關費,只要你單子足夠多,還是有的賺。」
他與劉祖全得生意經不謀而合。劉祖全做悅詩風吟代理,董只只有,不用去櫃檯,直接問他拿貨。
轉運的事,她也考慮過,心疼錢,始終在猶豫,陳嘉弼這麼分析,豁然開朗。
「懂知識到底有點用處。」董只只把帳本一收,從書架上抽出五年高考三年模擬。
陳嘉弼撓撓下巴,說他是深圳人,深圳離香港近,沒有一個深圳人,不了解代購的。
高考在即,董只只見縫插針,複習到深夜,猛地一拍大腿:「糟了,鼎之!」
她急匆匆跑到客廳,陳鼎之兩腿哆嗦,還舉著小刀片在罰站。
董只只清了清嗓子:「長記性了沒?」
「長了!」
「以後還敢不敢?」
「不敢了。」
董只只不喊停,他不敢鬆懈。
她把陳鼎之抱到床上,給他小胳膊小腿按了按,小聲唱起兒歌,哄他入眠:「小孩小孩,你別拜,我給你買個小老虎,咕嘎,咕嘎,兩毛五。」
這是董鶯哄她睡覺的兒歌,董只只學以致用,傳承下去。
陳鼎之摟著小老虎抱枕,趴在董只只臂彎里,安然睡去。
她扒手扒腳,睡在床中央,陳鼎之為了不掉下去,把她摟得緊緊的。
透過玻璃的疊影,陳嘉弼油然欣慰。
陳鼎之有這麼個姐姐,是不幸中的萬幸。
她堅毅不屈,像棵倔強的野草,被生活踩得喘不過氣,依舊挺直瘦弱的腰板,迎著陽光,露出笑容。風雨能壓彎她,卻打不垮她,雨後的彩虹,只會讓她更加奪目絢爛。
陳嘉弼半年來,頭一次睡個安穩覺,一覺睡到大中午,被董只只一腳踹在屁股上,踢醒。
陳嘉弼睡眼惺忪,望向空落落的床:「你今天不上學嗎?」
「請假,帶你去派出所遷戶口,這學期指望不上,過陣子給你辦轉學,我已經物色好了,三十七中,托關係進的,初二很關鍵,你給我認真讀書,考個重點高中。」董只只風風火火,把洗好的衣物叉到陳嘉弼頭頂的晾衣杆。
陳嘉弼調查過青島所有的中學,三十七中是公辦的市重點。董只只把兩個弟弟安排到好的學校,自己卻在屈居普高。
在派出所遷戶口,民警認出陳嘉弼,對董只只思想教育一番。