關係的本質是什麼？
是交換。
生意場上，你來我往，利益參雜，只要把握住了等價交換這一法則，保持強者心態，守住道德底線，總歸，不會死的太難看。
當你了解了關係的本質，其他的，不過是術的東西。
比如談判技巧，謝芳草要跟余老闆談判，想要達到自己的合作目標，便需要知道如何在談判中獲得優勢。
首先需要了解余老闆他是什麼樣的人，他在這場交易里，想獲得什麼，而謝芳草自己的底線在哪裡，自己又有多少底牌。
若是這些商家，擰成一股繩，強硬的把芳草記排擠出去，那這塊蛋糕，謝芳草如何吃的下去？
如何讓兩方都達成一致，甚至價值最大化。若是不能達到自己最想要的，那替代方案是什麼。
把這些全部想清楚後，又提前做了一些準備，這日午時前，謝芳草便帶著金兒，赴了這場宴。
這也是謝芳草第一次來這吉祥酒樓，吉祥酒樓位於街市正中，正是最繁華處，離芳草記的鋪子倒是不十分遠。
下了馬車，卻見酒樓門前蹲著兩個石獅子，兩層小樓十分豪奢。小廝見了謝芳草，忙引到了二樓的包廂，打起包廂的帘子，卻見余老闆已是到了，正坐在沉香木圓桌前，喝茶沉思吶。
這會子離約定的時間還遠著，但跟謝芳草打聽到的余老闆的守時風格，卻是差不多。
而屋內並沒有餘夫人的身影，這傳聞中的余老闆懼內，想來應是假的。
還打聽到的余老闆的做事風格，便是緩緩圖之，慢慢試探，精於算計。
「余老闆，謝老闆到了。」余老闆應是常客，跟小廝擺了擺手，說上菜，小廝便應了好，退出去了。
因著兩人已是第二次見，故稍微熟稔了一些，寒暄著坐下，謝芳草笑著先開口，表達自己的善意。
「余伯伯，承蒙您和伯母照顧，那日伯母在芳草記可是下了許多單，引了不少女娘紛紛效仿，芳草記開門紅，少不了伯母的大力舉薦，所以余伯伯對毛線的織品感興趣，芳草也願意前來一談，但在商言商，不知余伯伯所求的為何？」
余夫人是個爽利性子，余老闆卻是個笑面虎，溫吞性子，沒直接答話，只說咱們邊吃邊聊，謝芳草欣然應下，又問余老闆是否介意金兒也坐下一道兒，若是介意，便叫她另外去吃。
余老闆不自覺表情不樂意起來，但很快壓下，直接笑著說自是不介意，招呼著金兒坐到謝芳草旁邊。
謝芳草一直觀察著余老闆的神色，自是沒有錯過他的微表情，做了再多的功課，也不如小小的試探，看這個人的容忍程度和合作意願有多高，而這也是談判的技巧之一，一步步的讓對方不斷答應自己的小要求，直到達成最終目的。
余老闆跟這時代大部分男性商人一樣，明顯看不太起女娘，在他眼裡金兒就是自己的丫鬟之類的身份，自是介意金兒一起坐下。
但他想做成這筆生意的意願還是高的，故他能夠很好的掩蓋這一點，起碼目前來說，謝芳草覺得還是可以合作的。
「謝侄女，吃菜！這道涼拌海蜇絲，是這吉祥酒樓的招牌！可是從廣東那邊過來的海菜！尋常人都不知道吉祥酒樓還有這菜！」
這是在炫耀自己財力和人脈呢！余老闆給謝芳草連連夾菜，還是不開口說合作的事兒，想必知道誰先開口，便要首先暴露底牌。
可這海蜇絲……謝芳草心下疑惑，自己是吃過海蜇絲的，確實是廣東廣西或者遼寧那邊海域產這玩意兒，但能吃的海蜇絲要專門養殖處理，不然根本吃不得。
這吉祥酒樓背後是誰？竟有如此大的手筆，難不成跟廣東福建那邊有聯繫？那尋朱薯的事，若是跟吉祥酒樓搭上關係，是不是能有一定線索？
既是這樣，那這還真是需要余老闆牽線認識了，謝芳草也就不在這跟余老闆磨磨唧唧，直接開價。
「余伯伯，咱們明人不說暗話，芳草記可以跟余家，合作成立一家毛線廠，不止做毛衣毛褲毛襪，還有毛線比甲、毛線帽兒，毛線手套、毛線圍巾、毛線毯子等的。」
「芳草記建廠、出技術，投銀錢，做後期的銷售，余老闆出銀錢進來便可，但芳草記要占大頭，要六成的利，我乾娘方氏占一成，余老闆覺得這種合作方式如何？」=quothrgt
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