這廂鋪子裡的人都到齊了，一個個坐在培訓教室里，竹葉一般，清清爽爽，各有特色。
謝芳草瞧著這些女娘們，只覺得整個世界美好起來了，不愧是妝花鍛！不愧是馬面裙！不愧是傳統的技藝！
謝芳草叫金兒給每人發了一本產品手冊，先讓大家自己看，再做講解和答疑。
這產品手冊便是產品標準化的一環，產品說清楚了，你的客戶才好尋找，你的業務才好開展。
草台班子更要口徑一致，對外跟客戶介紹時能夠有重點的介紹。
往後客戶多了，每個銷售人員都可以建自己的客戶手冊，把每個客戶的信息和畫像做出來，為往後鋪子品類增加做準備。
而如今處在明代末期，雕版印刷事業十分繁榮局面。私人刻書風氣濃烈，各種通俗小說十分火熱，所以謝芳草方能刻印出了這一本本的產品手冊來。
卻見淡黃色竹紙封面上，印著一朵四葉草，中間是宋體的「芳草記」標題，下面是小字的品牌宣傳語「芳草記——女娘的衣櫃」。
翻開來看，第一頁是前言，寫了芳草記的品牌由來——從魏晉周氏手藝人到周氏精品攤，到芳草記的故事。
接著是芳草記的戰略目標——做全天下最大的女娘衣飾服務商，做大做強，讓芳草記走向世界。
以及芳草記的品牌理念——「女是我的偏旁，是我此生不朽的勳章。愛自己，從草長鶯飛開始。」
接下來便是目錄部分——不同品類的產品介紹，謝芳草喜歡和邏輯的思考，所以這本產品手冊，也是有著嚴格的設計邏輯在。
服飾品類主要按照年齡段和重大節日來分，把中國人的儀式感做到了極致，也是因著此時大多數老百姓，手裡並沒有多餘的銀錢，只會在節日時買些新衣裳來穿。
便是家裡頗有餘財的李知意家，也只是每年四季衣裳罷了。
產品手冊每個年齡段分單獨的頁，然後按照節日繪有女娘的衣裳款式，下面說明款式的類別，色彩搭配，做的十分細緻，這是服裝部，整整熬了五個大夜，方畫出來的。
如今瞧著，十分精緻，叫人一見便知道是用了極致的心，便是觀賞性也十分強，細細賞玩，當作讀物，也是十分有意思。
小兒的洗三服、百日服、周歲服；五歲左右女娘的立春襦裙、中秋襖裙。
十五歲左右女娘，七夕節對襟大袖衫、上元節的交領襖馬面裙、新婚的大紅通袖袍、夏日的紗衫。
二十五歲左右女娘，宴客的圓領對衿衫，寒食節的披風、端午節的長襖馬面裙、除夕的百子衣。
四十歲左右老太君，生日宴的白綾襖藍緞裙，祭祀的青羅衣，白紗中單、除夕夜的方領比甲……
另有寢衣幾種，夏日的輕薄寢衣、秋日的秋衣秋褲，冬日的毛衣毛褲，還有貼身穿的的內衣內褲。
總之服飾產品，主要以傳統服飾為主，另加上一些不那麼出格的現代貼身保暖衣飾，主要想看看當下女娘們的接受度。
對應到鋪子裡，則有專門的服飾區。
而飾品篇，則有頭上的頭面，木釵、竹釵、狄髻、耳環、項鍊，包頭、金冠、發繩；又有戒子、手鐲等的，對應歸入鋪子的飾品區。
另有鞋履篇，弓鞋、尖足鳳頭高
底鞋、尖足鳳頭平跟鞋、黃錦高平底鳳頭鞋、高跟金蓮，拖鞋、棉鞋，對應歸入鋪子的鞋履區。
而生活日用篇，則有香囊、帕子、荷包、竹編腰扇、褡褳、帕袋、女娘挎包、女娘雙肩背包、圍巾、手套、帽子、襪子、護膚品和化妝品這些。
在鋪子陳列里，專門放入生活日用區。
這些便是芳草記目前所有的產品了，有些是直接進的貨或是放給其他繡娘做的，像是護膚品和化妝品這些，便是直接用的市面上的通貨。
而女娘挎包、女娘雙肩背包等的則是芳草記自家的產品，而產品出眾和品類整合，做全天下最大的女娘衣飾服務商，也算是芳草記未來的核心競爭力之一。
謝芳草將產品手冊細細講解培訓了一遍，並將產品手冊（註解版）下發，讓每個人回去自己背，明日都互相講解一遍產品手冊。
也就是角色模擬，你扮客人我扮銷售，我扮客人你扮銷售，如此方能答上不同客人的問題。
屋裡的女娘們瞧著手上沉甸甸的產品手冊，都是眼裡亮閃閃的，這本小小的冊子，匯聚了太多的心血。
而劉甜兒許桂花這些女娘，也是第一次見品牌理念，「女是我的偏旁，是我此生不朽的勳章。愛自己，從草長鶯飛開始。」