「日立公司。」
「單班產量能有多少呢？」
「400台左右。」
葉滿枝像是很看不上一樣，再次皺眉搖頭，「我們前幾天去看過日立公司的工廠，他們單班可以生產500台呢！」
她在心裡估算著，兩條生產線的總價不會低於300萬美元。
即使比松下公司的報價還低，仍然不是曙光廠能買得起的。
於是，她背著手挑剔道：「渡邊先生，我們信得過貴公司的產品質量，但是對這條老舊的顯像管生產線內心存疑。如果只購買整機生產線的話，報價是多少？」
皮姆公司的規模小，工廠里的工人還不到七百人。
渡邊若想轉產彩電，就必須將現有的兩套黑白電視生產線賣一套留一套。
他報了一個還算公道的價格：「200萬美元。」
葉滿枝不疾不徐道：「渡邊先生，我國有意從國外進口一批電視機配件進行組裝，其中就包括黑白電視機顯像管。雖然歐美的黑白電視機市場飽和了，但我國的市場前景非常廣闊，如果能在整機生產線上給予我方優惠，那我們可以考慮從皮姆公司採購顯像管。」
進口散裝配件比進口整機便宜很多，國家確實計劃從國外引進一批元器件，在國內組裝。
渡邊眼中精芒乍現，要是真的能吃下這塊大蛋糕，他甚至可以晚幾年再轉產彩電了！
「葉女士，您想出多少錢採購生產線呢？」
葉滿枝理直氣壯地對半砍價，「100萬美元吧，如果可以的話，未來三年我廠生產所需的顯像管，都可以從貴公司採購，每年不少於20萬支。」
三年下來，利潤絕不會低於200萬美元。
渡邊並沒有一口答應，他沉吟許久後，商量道：「葉女士，我方可以將生產線以100萬美元的價格轉讓給貴方，但是貴方生產的電視機必須使用『皮姆』商標。」
葉滿枝：「……」
你想啥美事呢？
只優惠一百萬美元，就想貼你的商標了？
她其實有點搞不懂這些日本商人。
這番話她跟松下電器的那位山本先生也說過，山本與渡邊的答覆幾乎一模一樣！
松下是本土的大公司，想用自己的商標情有可原，但皮姆公司是一家剛成立11年的小公司，在日本根本數不上號，咋也想貼自己的商標呢？
她一時沒想明白他們為啥非得貼自己的商標，但大家都想要的肯定是香餑餑。
所以，她就更不能輕易讓步了。
小葉主任還想把曙光牌做大做強呢，不可能貼外國商標。
她要是真的答應了，回家以後就等著挨罵吧。
看來用配件換生產線的路子行不通了。
葉滿枝不再提進口配件的話題，正式跟渡邊洽談了兩條生產線的報價。
最終總計320萬美元，比松下的報價便宜70萬。
即便如此，曙光廠仍然買不起。
幾人將生產線反反覆覆參觀了好幾遍，在皮姆公司的車間裡看了足足三天。
確定生產線完全沒問題後，葉滿枝一臉自信地跟渡邊做了約定，她要回國跟上級領導匯報情況，今年四月份之前一定給他答覆。
*
「皮姆公司這兩條生產線真挺不錯，」潘崑崙擔憂道，「就是咱們的外匯不湊手。」
別說外匯不湊手，即使是人民幣也沒有那麼多啊！
刨去省里那100萬美元，還需要220萬。
220萬美元可是400多萬人民幣呢，曙光廠的帳面上哪有這麼多錢！
葉滿枝也被這220萬美元的窟窿難住了，腦子裡的想法雜亂無章。
曙光廠搞了六七年的出口貿易，每年都能拿到一定的外匯配額。
可是，六七年下來，也不過攢下了20萬美元。
還有200萬沒著落呢！
潘崑崙提議：「要不咱跟其他廠借點？」
「哪個廠領導敢做這種決定啊？曙光廠的出口創匯額在全省名列前茅，這些年才攢下20萬美元的配額，那其他廠就更沒多少了。關鍵是，借美元還美元，咱們哪有還款能力？」
「難道就這麼放棄了？」
潘崑崙實在是不甘心。
出國開了眼界以後，他對自家那單班生產37台的生產線已經看不上了。