電風扇平時就以低速運轉，有客戶走到電扇展區以後，他就溜達過去，將風速都開到最大，給人家演示。
演示著演示著，曙光廠就簽了一份180台直吹扇，以及一份120台搖頭扇的訂單。
三天時間每天一單，而且金額都不超過5000英鎊，其實不算特別突出的成績。
可是，此時還只是廣交會的前半程。
觀望的多，下單的少。
在這種情況下，還能每天簽一單，每單都是曙光牌，難免引人側目。
於是，在第四天還想繼續鼓搗的時候，他倆碰上了一個硬茬子。
給曙光牌當對照組的電風扇中，有一個牌子叫紅星牌，由紅星機械廠生產。
紅星廠的主營業務是渦輪增壓器，他們廠的廠長在機械展廳當交易員，平時很少來輕工業品展廳。
與自家副廠長聊天時，聽說曙光牌簽了三個訂單，而且人家是軍轉民的產品，質量確實不錯，他便決定過來看看曙光牌有什麼與眾不同。
然而，讓他萬萬沒想到的是，產品有啥與眾不同，他暫時沒看出來，但是這個曙光廠的廠長，倒是挺與眾不同的！
上一波客商離開後，陳廠長上前幾步，將自家電風扇的風速調低。
「你這個同志怎麼回事？」他皺眉說，「給客商介紹曙光牌，你把其他電風扇都打開幹什麼？」
康健簽了幾筆訂單，做了幾天的心理建設，已經對事情暴露有了準備。
他臉不紅氣不喘地說：「客商選購商品，不將電風扇都打開，人家怎麼選啊？這幾天電風扇一直全天開著。」
陳廠長是個暴脾氣，瞪著牛眼問：「你那是正經賣貨嗎？介紹就好好介紹，開個低檔或中檔風速就可以了，你把所有電風扇的風速都調那麼高有什麼用？」
康健理直氣壯地回：「電風扇有高速功能，我當然要給客戶演示呀！那高檔鍵又不是擺設！」
「呵呵，演示完了，其他牌子的電風扇一台也沒賣出去，這幾天簽單的全是曙光牌！」
「客戶要買啥，那是客戶的選擇，跟我有什麼關係！」
兩個廠長在這邊爭執起來，很快便引來了其他人的關注。
輕工業品組的許組長聽到動靜以後，並沒上前協調。
兩個廠長吵架不算什麼，他還見過兩個口岸的廳長和局長吵架呢！
每屆廣交會都強調全國一盤棋，但每年都有人為了拉客戶吵架，他早就習慣了。
葉滿枝還在給客戶介紹萬能電動縫紉機，將人送走以後，急忙跑去聲援己方隊友。
「這位同志，有話好好說，你喊那麼大聲，不是讓客商看笑話嗎？」
陳廠長譏誚道：「要是不大聲一點，我們就要成笑話了！我就說嘛，曙光牌怎麼能連著三天簽單，原來是用了這種見不得光的損招！」
葉滿枝從來不怕吵架，不客氣地回：「我們曙光廠只來了兩個人，而且不會說外語，這幾天的訂單都不是我們負責簽的。人家客戶選購什麼產品，是客戶的自由，跟我們有什麼關係？你跟大家說說，曙光牌用什麼見不得光的損招了？我們不怕人說，你儘管告訴大家！」
不嫌丟人你就說唄！
陳廠長確實不好當著大家的面承認，自家生產的電風扇在穩定性上略差一籌，扇葉高速旋轉時有抖動現象。
但他也不是吃素的，他t背著手哼道：「我不用跟大家說，說了你們也不會承認。」
雙方不是一個省內的企業，下次打交道還不知要等到猴年馬月，撕破臉就撕破臉。
他讓自家的副廠長在電風扇展區守著。
如果康健又想故技重施，用其他牌子給曙光牌當陪襯，那副廠長就直接擠進去，將風速調回低檔或中檔。
雙方的招數都比較直白，相當於赤膊上陣，近身肉搏了。
要是被兄弟單位知道了，肯定要說他們沒水平。
可是，一份出口訂單就是上百台電風扇，換算成人民幣將近三萬塊錢。
如果只靠內銷市場，那得多少天才能賣出去一百台？
大家都盼著在廣交會上清庫存呢！
被人死死盯住以後，康健的確不好施展了。
接下來的好幾天，曙光廠都沒能再拿到電風扇的訂單。
「你說紅星廠這不是損人不利己嗎？」
吃晚飯的時候，康健跟葉滿枝抱怨。
「被他們那個副廠長攪和了幾次，咱們簽不成，他們也沒訂單，反而便宜了別人，真是有毛病！」
葉滿枝坐在板凳上喝海鮮粥，呵道：「人家可不是損人不利己。他們雖然沒訂單，但是這幾天簽的兩單都是有定時和調速功能的搖頭扇。客戶沒指定廠家，等到總公司分配生產任務的時候，他們也可能分到任務。」
反觀曙光廠，沒有這種產品，連一口湯都喝不到。
從某種角度來講，曙光廠與其他廠家其實是對立的。
「那現在怎麼辦？」康健問。
「再想想其他辦法吧。」葉滿枝安慰他，「其實這幾天也不算白忙活，咱昨天還簽了3000把玩具槍的訂單呢。」