終於，等了一個半小時後，最裡面一間辦公室的門終於開了，一個四十歲左右腆著大肚子的中年男人走了出來：「下一位，是回味雞蛋的供應商對吧？進來吧。」
姜愛華差點笑出來，還下一位，她在這裡等了一個半小時，鬼影都沒一個，這戲演過了吧？
姜愛華跟在他身後進了辦公室，李老闆隨意地指了指辦公室對面的位置：「請坐，你今天來找我是有什麼事嗎？」
姜愛華也不廢話：「是這樣的，李老闆，我叫姜愛華，是生產回味雞蛋的農民，原來我們之前並無直接的交集，一直是駱川
作為中間商促成我們之間的合作的，但駱川現在退出不幹了，把你們介紹給了我，讓我直接跟你們交易，我就想問一下我們以後的交易模式大概是什麼樣的？」
李老闆也不廢話，直接從辦公桌上拿出一份合同扔到了她的面前：「我們吉盛百貨是寧安縣最大的百貨，成為我們的供應商是所有生產商的夢想，好多品牌想入駐我們百貨還得交不斐的櫃檯費，我承認你們家雞蛋的品質還算不錯，就不收你的櫃檯費了，但我們如果要合作下去，就得按這份合同的條款來，你看一下，沒問題就簽了吧。」
姜愛華把目光看向了合同。
不到五分鐘，她笑著放下合同：「李老闆，我只是個小小的養雞場的主人，攀不起你們商場這棵大樹，我們回味雞蛋以後就不在你們這裡賣了。」
李老闆一怔：「什麼？不賣了？」
姜愛華道：「你們這個合同的條件太苛刻了，我人手不足產量不足，沒辦法達成貴司的要求，會另尋售賣渠道的。」
李老闆的臉色一下就沉下來了：「你確定你要這麼做？你知道多少農民求著要把雞蛋放到我的百貨里賣嗎？」
姜愛華道：「或許很多？但我總共也就養了五百隻雞，就算每天每隻雞都生一隻蛋，也只有五百隻雞蛋，滿打滿算五六十斤，我並不是非放在你們商場上賣不可的。而且只要雞蛋的品質足夠好，就算是放在小店鋪里也能賣出去，畢竟雞蛋只是雞蛋，但『回味』的商標卻只有一個，不是嗎？」
李老闆眼裡的輕視消失了，他竟然從一個十八九歲的姑娘嘴裡聽到了『商標』兩個字？
她一個農村的姑娘，為什麼會懂「商標」的重要性？
玉米雞蛋不是沒有，但像姜愛華家這麼純粹零差評高品質的雞蛋不好找。
聽駱川說她家一年種幾畝地的玉米，全部打碎了用來餵雞。
有些農民拿來的雞蛋號稱是玉米蛋，但他們真捨得頓頓餵玉米？根本不可能。
摻雜著餵別的，雞蛋的品質一對比就出來了，可以說「回味」這個牌子在他百貨的雞蛋里已經是鶴立雞群了，而在熟客中建立這麼好的口碑，靠的是雞蛋的品質始終非常穩定，沒有摻假。
回頭客們認準了蓋回味這個章的雞蛋，寧願多花一塊錢也要訂，有時候要等上一星期也心甘情願。
但姜愛華的意思竟是不答應他提的條件，不打算在他這裡賣了？
李老闆雙手交握在身前：「我是看在駱川的份上給你這個機會，如果不是熟人介紹，你的雞蛋不可能這麼輕易地進入我的百貨，也不可能賣出名氣。」
姜愛華微微一笑：「李老闆，在我第一次賣雞蛋的時候，就已經在縣的工商局註冊了回味這個商標，在雞蛋上蓋章，我相信我是寧安縣第一個吃螃蟹的人，所以，不是你幫我把雞蛋賣火了，是我的未雨綢繆跟雞蛋的好品質才打出了這個響噹噹的名號，你拿這個當籌碼來拿捏我，太不合適了。」
她把合同扔回給他：「簽這種合同，我是自尋死路，只要回味這個名字還在，我的雞蛋不愁銷不出去，打擾了。」
她轉身離開。
李老闆目瞪口呆。
他完全沒有想到姜愛華竟然這麼硬氣。
不是，談都不談，直接翻臉走了？這麼衝動不像是一個成熟有頭腦的人會做的決策呀？
她就這麼胸有成竹？
姜愛華從吉盛百貨出來後直接去找陳春花吃飯。
陳春花知道她談崩了，非常驚訝：「開了什麼條件？竟然逼得你不賣給他了？」
姜愛華道：「第一，合同兩年一簽，今年的雞蛋價格降到一塊二一斤，兩年之內不許有波動；第二，每月最少四次送貨上門；第三，三個月結一次貨款；第四，吉盛是回味雞蛋唯一的銷售渠道，不允許銷售給第三方，違反條約要按照年銷售額的百分之2%以上10%以下罰款。呵呵，每一每都是掐著我的脖子定的，我為什麼要簽這種合同？沒得商量。」=quothrgt
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