丁南都剛t強行壓下去的火又蹭蹭冒出來，讓曹元白趕緊把惹事的導遊找過來，直接掠過姜崖往裡面辦公室走。
姜崖趕緊攔著他，拿出宣傳冊，道：「丁經理，我們□□洞是新發現的溶洞，洞裡的景色十分罕見，您可以看……」
他話沒說完，原本一臉怒色的丁南都停下腳步，轉身從姜崖手裡接過宣傳單。
王學海一看有戲，趕緊給姜崖使眼色。
之前□□洞上過報紙，丁南都作為業內人士，對市域範圍內的旅遊資源自然最熟，他當時看了報導後還跟人說沒想到美景竟然藏在窮山惡水中，更沒想到那裡的人還真在建景區……
他仔細看著宣傳單，外行人看熱鬧，他看到洞內設置的冰洞體驗、暗河麻將、特色河鮮還有風洞體驗等，不由點點頭問：「你們是……」
姜崖趕緊介紹說自己是西河縣竹坑鄉產業辦的，丁南都有些不敢相信，他當時看到新聞可惜美景在一個鳥不拉屎的地方，在他的認知里，要麼□□洞會繼續湮沒在深山老林里，要麼被當地人直接賣給某個謀小利眼界短的投資商，溶洞被隨便收拾下就無限放人進去參觀，收個幾年門票大撈一把後逃之夭夭，壓根不管今後的發展……沒想到西河縣縣政府竟然劍走偏鋒，由政府出面開發□□洞，動作之快令人動容，而且還搞這麼多體驗產品……
丁南都不動聲色地請姜崖和王學海去辦公室坐。
曹元白一臉懵地看著原本應該被他趕出去的兩人，心下一驚趕緊拿著新倒的兩杯水親自送了進去。
丁南都簡單問了兩句，也不繞圈圈，直接從柜子里拿出一份文件。
這是他們旅行社和其他景區的合作通用範本。
「我們旅行社向你們景區引流遊客，門票要給我們打六折，而且萬一今後你們景區火爆起來了，必須優先賣票給我們南都旅行社。」
王學海有些緊張地看向姜崖。這可咋整？姜崖好說歹說才把免費遊玩的理念宣貫下去，可旅行社又只認門票。
姜崖淡定地笑著說：「丁經理，我們景區不收門票。」
丁南都一愣，「你說什麼？」
姜崖笑著把□□洞的經營模式說了一遍，中心旨意是不走傳統的依靠門票的收入模式，而是走「全面開花、多元收入」的創新模式。
丁南都不可置信地盯著姜崖，「你們膽子好大啊。」
現在國際遊客常去的故宮、兵馬俑博物館、華清池或是桂林象鼻山，哪個不收門票？不收門票，怎麼養活景區？
「年輕人，我看你人不錯，有時候做事可不能只憑想像！會走彎路的。」丁南都定定看著姜崖道。
姜崖笑了笑道：「這次來，一是為了跟貴司談合作，二也是想向前輩學習。」
丁南都站起來，在房間裡踱了幾步後道：「第一，□□洞養在深閨人未知。沒有知名度，怎麼吸引人去？你看看現在國外人來中國都去哪裡？全是最頂級的景區。國內人呢，有錢的飛國外，有點錢的要麼去大城市玩，誰往鄉下跑？」
王學海開始冒汗，他瞥眼看向姜崖，這小子明明比他小几歲，可不知道從哪裡來的自信，淡定得像入定的老僧。
「第二，西河縣壓根不在國內主要的旅遊線上。大家來咱們省，往西走少林寺洛陽，再往西到西安，往東從鄭州去開封，你們西河縣在西南方向，現在還沒有什麼足夠吸引遊客的景區，我就是想給客人推薦人家也不願意啊。」
王學海深以為然，就差在丁南都額頭摁一個大大的贊。
「第三，你們西河縣真的太遠了，現在只通了省道，連國道都沒有，遊客過去至少要三個小時。路上耗費的時間太多，遊客的疲倦感就會越強，出遊的動機就越弱。」
丁南都連連擺手，「在這麼不利的條件下，你們還想不收門票活下去，不就是痴人說話嗎？」
王學海在心裡深深嘆了口氣，從他角度來看，姜崖這一步確實跨得過大。
姜崖在竹坑鄉聽如此論斷已經聽出老繭來，他笑道：「第一，我堅信，鄉村旅遊大有可為。大都市有吸引力，小農村也有它獨有的魅力。
第二，中國人口數量這麼大，遊客的喜好也是千差萬別。原來的知名旅遊線路可能占據很大的市場份額，可時間長了，總要有新鮮又好玩的景區出來，總要有新游線被設計出來。魯迅他老先生不是說過，走的人多了便成了路。
第三，當下竹坑鄉的交通非常不便利，我們承認。所以要免費，先把人吸引過去，吸引過去之後……」
丁南都一瞬不瞬地盯著面前這個年輕人，先不說他這些論斷有多少道理，至少這人敢說敢幹，不像有些景區，仗著自己占據了天下獨一無二的資源，便牛逼哄哄，遊客愛來不來，旅行社在他們眼裡只是景區利益的的強盜，壓根沒有身為這條產業鏈一環的責任感和使命感。
他耐心地聽姜崖說完，笑著說：「我提個建議，說得好不如做得好。你們景區還有一段時間才建成。到時候在你們試運營期間，我們南都旅行社牽頭，協助你們搞一次圈內人士大考察。把其他景區、旅行社、飯店這些有經驗的人全召集過去，大家一起幫你們出謀劃策，也順便讓大家看看你們的實力……」=quothrgt
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