聞傑笑著問：「周總怎麼不直接和你說，還抓丁小姐做傳聲筒？」
姚奕扯了扯嘴角，「這就是我看不上他的地方，心思太多，大概是想摸摸小丁的態度，也可能想離間一下我們，或者一箭雙鵰吧。」
「幸好大嫂看得明白，不然丁小姐就委屈了。」
姚奕道：「我跟小丁說了，這不是她的責任，用不著為難，後面的事，我會直接找老周，讓他想辦法去——來，吃這個蝦。」
她舀了一勺大蝦放聞傑碟子裡。聞傑忙說聲謝謝，吃起來卻心不在焉。姚奕始終留意著他。
「菜不配胃口嗎？」
「不是，都不錯。」
他神色遲疑，姚奕明白他心裡有話，又不確定該不該說，便主動道：「你有什麼想法，只管說出來，你哥老誇你聰明，一直希望你能回來幫我們，但你沒興趣，他也不好勉強。」
「我怕說出來，大嫂聽了不高興。」
姚奕笑，「我沒那么小心眼，都是自己人，有什麼高興不高興的。說吧，說得難聽也沒關係，我自己會做判斷。」
「那我就直說了。」聞傑放下筷子，「我是想，其實群益的擔心也不是沒道理。做配件和做整車，的確存在利益上的衝突。」
姚奕說：「這問題我考慮過，目前是過渡階段，等整車業務成熟了，我打算把傳統車電機那塊業務賣掉，只留下新電機和電池組。」
「要等整車業務成熟，沒個五年打基礎，怕很難實現。過渡階段還是得靠配件業務來支撐，如果客戶都和群益一樣的態度，怕很難撐到轉型完成那天。」
姚奕喝了口酒，沒有立刻表態，示意聞傑說下去。
「我舉個例子吧。」聞傑說，「比如博特，它是全球最大的汽車配件供應商，幾乎能生產所有的汽車零配件，完全有能力做整車，高低端都沒問題。但它沒做，因為一旦它踏入整車市場，客戶就得跳腳，整個行業也許會聯合起來抵制它，轉去支持沒那麼大野心的配件供應商，博特或許暫時能贏，但從長遠看，它依靠幾十年積累起來的種種優勢會消失，它會變得平庸，並逐步被取代。」
姚奕終於說話了，「但順時畢竟不是博特。我們沒有博特那樣的實力，只做配件也會被競爭對手淘汰。如果轉去做整車，一旦品牌推廣成功，就能形成影響力，得到更多利潤，有更大的出路，像我們這樣的企業，首要考慮的問題是怎樣才能長久生存下去。」
聞傑忍不住反駁：「但做整車的風險更大，大哥給整車公司做配件做了十幾年，不等於他就熟悉整車市場，那是和配件市場完全不同的領域，需要面對終端客戶，揣測他們的想法、喜好，這些都是順時從前沒做過的，缺乏經驗。而且，現在做新能源車的人也越來越多，只要有錢，誰都想下水試試，但市場還沒發展起來，把順時拽進這個燒錢的池子裡，能不能撐到盈利那天，真的很難說。」
姚奕沉默。
聞傑繼續勸，「不如還是做配件，從傳統車配件轉向新能源車配件，技術上可行，反正順時已經在做了。這樣轉型風險就小多了，順時目前的客戶里也有不少打算試水新能源車的，只要咱們的配件性價比高，簽下他們不難，這是穩賺錢的事。」
他頓一下，才又說：「用這樣的過渡，你同樣可以去除周應凱的勢力，等轉型穩定後再把傳統配件業務賣掉，一心一意做新配，新配這裡全是你的人，到時不必大動干戈就能達到目的。」
姚奕把視線轉到他臉上，久久不語。
聞傑摸摸自己的臉，「我說錯了？」
「不是，」姚奕輕輕一笑，顯得很開心，「你說的這些，都是回國以後想到的？」
聞傑點頭，「可惜，我能做的也有限。」
「如果你哥能聽到這些話，應該會和我一樣高興，雖然你跟他想法不太一樣。」姚奕緩聲說，「也許你說得沒錯，市場一直在變，誰也料不准將來會走到哪一步。但是，做整車是你哥一生的夢想，我一定要為他實現，否則閉不了眼。」
聞傑沉思片刻，又道：「好吧，如果非做車不可，乾脆超前一步，做定製車怎麼樣？」
「定製？」
「專門針對客戶的個性化需求，做他們想要的車，顏色、性能、甚至包括形狀，都可以隨意組合。」
姚奕蹙眉，「那我得做多少設計，開多少模具啊！這個根本不可能實現。」
聞傑解釋道：「目前的集成化生產是很難實現，所以要把車子拆分成多個模塊，將來我們只需根據客戶喜好，挑選合適的模塊，拼裝出整車售賣即可。傳統模式——也就是生產一堆東西出來再推銷掉，不再適合未來的商品市場，到那時，供方唯一需要關注的，就是滿足客戶需求，誰能做到這點，誰就能賺錢。」
他越說越興起，「公司也不必再追求規模，重點是創意和設計，你甚至不需要自己的工廠，你有點子，有銷售網絡，能控制好成本，再加上供應商考核系統，完全可以把所有部件都外包，你要做的只是組裝出成品，送到客戶手裡——據我所知，有些思路前衛的車商已經在嘗試了。」=quothrgt
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