滄州官吏拜年這一節，西門卿應對得是極成功餓。
穿插在官吏拜年之間的，是沒有駐守縣中的任務，留守鹽場的鹽軍大小頭領——上至千戶、下至小旗，西門卿也都或慢或快地都接見過。
因為剛回來時就與這一波人聚過，已經安撫好，西門卿也就只簡單敘了敘，聊了聊家常。
「令尊前日腰疼，可有好些？」
「弟妹如今懷胎七月了罷？可要當心些，早早請好產婆和大夫才是。」
「小娘子愛美，待會兒我讓你們娘揀些香腮雪的物件包好，你帶回去給她，也是你做親爹的新年贈禮了。」
……
哪怕只是話家常，西門卿也能精準點到每個人最在意的家人，說得每個人踏出門檻時心中熱乎，感動不已：
大官人竟然知道我爹腰疼，今日還關心來著，豈非是大官人看重我！大官人心中有我！
小名系統：……你們的大官人心中有每個人！
不用懷疑，鹽軍對西門卿的忠心，更堅若磐石了。
如果說，對前來拜年的滄州官吏，西門卿說以誇獎和信重，對留守鹽軍大小頭目，他問以家常和惦記。
那麼，在三天大年過後，悄悄摸摸陸續上門來的生意夥伴們，西門卿則是誘之以利了。
畢竟西門卿如今雖只自封滄州知州，打著『除權奸、救萬民』的口號，未舉反旗，依舊是大宋的『忠臣』。
但武力奪取滄州四縣一軍、棣州一縣是事實，殺得人頭滾滾，抄沒家財充公是事實。
儼然是起義反賊的做派。
但利字動人，當有足夠誘人的利潤時，哪怕是反賊，商人們也照樣大膽地和他做生意。
何況：
「聖人既給西門知州頒下討伐宋江的聖旨，自是視您為大宋臣屬的！」
「方臘反軍凡破州縣，戕平民、掠婦女，自賊洞逃出，裸而縊於林中者，相望數里，此等殘暴行徑，才是反賊作為！
鹽軍軍紀嚴明，秋毫無犯百姓，哪裡是反軍？！」
雖然有抹黑的成分在，但方臘起義軍確實行徑殘暴，自掘了群眾基礎，這也是方臘起義被迅速鎮壓的原因。
否管怎樣，商人們已經給他們和西門卿繼續做生意找好了藉口。
西門卿省卻了一番功夫，樂得輕鬆。
「生意照舊做，但考慮到貴店或許在運輸時，會額外遇到一些阻礙，需要花成本去疏通，在價錢方面，可以再給你們讓一成。」
「……進價可以讓步一成半。但你們來拿貨時，船艙白白空置也浪費，不知是否有興趣做糧食生意？」
「……價錢不能讓步了，然你之前道是鍾愛琉璃，想要拿些貨品去，倒是能叫琉璃坊以實惠價格賣予你二十件。」
整個年節期間，西門卿接待前來拜年的客人時，吳用都在旁陪同。